ERZIELEN SIE DAS BESTMÖGLICHE ERGEBNIS 

Wir vertreten ausschließlich die Interessen einer Partei – die unseres Auftraggebers – und werden im Erfolgsfall auch nur von unserem Auftraggeber honoriert.

Im Rahmen unserer Tätigkeit erfolgt zunächst eine umfassende Aufnahme Ihrer Ziele und Vorstellungen, die Sie mit der angestrebten Unternehmensnachfolge verbinden. Die Zeitspanne von der Kontaktaufnahme über die Auswahl der Kaufinteressenten bis zur Unterzeichnung der Verträge beträgt in den meisten Fällen zwischen 6 und 12 Monaten. Der gesamte Prozess wird von uns geleitet und moderiert.

FIRMENSUCHE, FIRMENBEWERTUNG UND UNTERSTÜTZUNG BEI DEN PREISVERHANDLUNGEN 

Wir übernehmen gerne Ihr Beratungsmandat für eine gezielte Firmensuche, eine unabhängige Firmenbewertung (kein Gutachten) oder die Unterstützung bei den Preisverhandlungen.

INFORMIEREN SIE SICH

Lassen Sie sich in einem ersten, für Sie unverbindlichen und kostenfreien, Gespräch über die Möglichkeiten eines von uns begleiteten Unternehmenskaufs und den daraus resultierenden Kosten informieren. Um Interessenkonflikte zu vermeiden können wir nur dann ein Mandat für Sie übernehmen, wenn der Verkäufer nicht unser Mandant ist.

Die Bewertungspraxis in Deutschland wird maßgeblich vom Institut der Wirtschaftsprüfer (IDW) mit deren „Standard 1“ (S 1) „Grundsätze zur Durchführung von Unternehmensbewertungen“ beeinflusst.

 

Dabei unterscheidet der IDW bei der Ermittlung der Kapitalkosten nicht zwischen börsennotierten Unternehmen oder Kleinen und Mittleren Unternehmen (KMU). Der IDW überlässt die Auslegung der Risikoprofile der Beliebigkeit des Bewerters, mit einem Zuschlag von    2 bis 14%. Diese Bewertungspraxis führt zu einer inkonsistenten Bewertung und lässt viel Raum für Spekulation.

 

Wir gehen da einen differenzierteren Weg.

 

Das von Robert Hannig entwickelte wissenschaftlich fundierte Verfahren zur Unternehmensbewertung von KMU,

 

·         orientiert sich an den Grundsätzen des „IDW S 1“ und

·         berücksichtigt dabei die Besonderheiten von KMU.

·         Schafft Transparenz für Verkäufer und Käufer.

 

Mit unseren standardisierten Fragebögen ermitteln und bewerten wir z. B. die Rolle und den Einfluss des scheidenden Unternehmers auf die übertragbaren Erfolgsfaktoren. Die Ergebnisse der entsprechenden Kriterien werden mittels einer Formel in den Risikozuschlag der „Eigentümer-Unternehmer -Abhängigkeit“ umgerechnet.

 

In unserem Unternehmensfragebogen werden sämtliche Bereiche von der Branche über die Personalstruktur bis hin zum Produkt- und Leistungsangebot analysiert, plausibel erörtert und dann einer Risikoexposition zugeordnet.

 

Der dadurch ermittelte Kapitalisierungszinssatz, der den benannten Erfolgs- und Risikofaktoren von KMU gerecht wird, setzt sich aus drei additiven Bausteinen zusammen:

 

·         dem Basiszins,

·         dem unternehmensspezifischen Risikozuschlag

·         und ggf. dem Zuschlag für die Abhängigkeit vom Unternehmer.

 

Durch die Aufschlüsselung der Einzelrisiken erreichen wir Transparenz und wirken Informationsasymmetrien entgegen.

 

Die übertragbaren Erfolgsfaktoren werden unter Berücksichtigung der ermittelten Risikofaktoren in eine plausibilisierte Unternehmensplanung überführt, aus der die möglichen künftigen Erträge hervorgehen.

 

Da die Zukunft per se ungewiss ist, bilden wir verschiedene Szenarien einer möglichen Unternehmensentwicklung ab und ermitteln damit eine Bandbreite eines möglichen Unternehmenswertes.

 

Diese Vorgehensweise unterscheidet sich von den einwertigen Ergebnissen, welche in der Regel von den anderen Bewertungsmodellen ermittelt werden.

Ein einwertiges Ergebnis als Unternehmenswert suggeriert eine Scheingenauigkeit, die es in dieser Form nicht geben kann.

 

 

 

 

 

 

Als Berater in den sensiblen Bereichen Unternehmensnachfolge, Unternehmenskauf oder Unternehmensverkauf ist das oberste Gebot Diskretion. Insofern veröffentlichen wir keine Referenzliste mit von uns durchgeführten Unternehmensvermittlungen oder ähnlichen Transaktionen.